영업관리1 영업관리 직무의 모든 것 관련 교육,로드맵까지 총정리 1. 직무 주요 업무 (현직자 관점 상세 과업)영업관리는 단순히 매출을 확인하는 업무가 아닙니다. **'숫자로 시작해서 숫자로 끝나는 직무'**이자, 영업 현장과 본사의 가교 역할을 수행하는 핵심 컨트롤 타워입니다.[Category 1: 실적 관리 및 데이터 분석 (Sales Analytics)]ERP/CRM 기반 매출 데이터 추출: SAP, Salesforce, 더존 등을 활용하여 일간/주간/월간 매출 데이터를 실시간으로 추출하고 데이터 무결성을 검증합니다.목표 대비 실적(KPI) 분석: 전년 대비 성장률(YoY), 전월 대비 성장률(MoM)을 분석하여 목표 달성률을 상시 모니터링하고 미달성 시 원인을 파악(품절, 프로모션 실패, 경쟁사 침투 등)합니다.영업 이익 및 손익 관리: 매출액뿐만 아니라 판촉.. 2026. 4. 24. 이전 1 다음
